ماه ها بعد ، شرکت های جهانی بر این نگرانی ها غلبه کرده اند که در سه ماهه سوم سال جاری معاملات با ارزش بیش از 1 تریلیون دلار معامله کرده اند ، در حالیکه در دوره قبل از 762.67 میلیارد دلار ، در مقایسه با 762.67 میلیارد دلار در دوره قبل ، این معاملات انجام شده است. معاملات شرکت های آمریکایی نیز در سه ماهه سوم به 531.27 میلیارد دلار رسیده است ، این در حالی است که 140.48 میلیارد دلار در سه ماهه دوم و 345.69 میلیارد دلار در سه ماهه سوم سال 2019 افزایش یافته است.

مدیران اجرایی می گویند که آنها عادت دارند با افرادی که هرگز ملاقات نکرده اند و یا به سختی آنها را می شناسند ، قرارداد امضا کنند. گفتگوها و گفتگوها از طریق Webex ، Microsoft Teams و سایر ابزارهای از راه دور در حال انجام است و بازدیدهای کارخانه از طریق تماس های ویدیویی انجام می شود. اتاق های داده دیجیتال که برای بررسی و ارزیابی سوابق و اسناد مالی مورد استفاده قرار می گیرند ، حتی به یک بخش اساسی در معاملات تبدیل شده اند.

اگرچه شرکت ها می گویند ، برخلاف نگرانی های اولیه ، اطلاعات بهتری نسبت به کتاب های اهداف خود کسب می کنند ، اما برخی از مدیران هنوز نگران مواردی هستند که ممکن است در هنگام خرید یا روند ادغام نادیده گرفته شود.

کوین مهرینگ ، رئیس و مدیر اجرایی UAS Laboratories LLC ، درباره هفته ها قبل از خریداری شرکتش در معامله 530 میلیون دلاری در ماه ژوئن ، گفت: “من احساس می کردم در زوم زندگی می کنم.”

خریدار Chr. هانسن هولدینگ A / S ، یک تولید کننده جهانی مواد تشکیل دهنده مستقر در دانمارک ، بیشترین دقت خود را به ارائه ویدئوها و جلسات راهپیمایی متکی کرد. در پایان ، Chr. هانسن برخی از کارمندان مستقر در آمریکا خود را برای بازرسی حضوری از امکانات آزمایشگاه های UAS فرستاد. آقای مهرینگ گفت: “آنها دو نفر را برای تأیید وجود گیاه در این آدرس فرستادند.”

Chr هانسن مجبور بود برخی از نگرانی های خود را برطرف کند ، از جمله اینکه با مدیران کلیدی راحت باشد در حالی که شخصاً با آنها ملاقات نمی کند. “قبل از این، [we had] هرگز یک شرکت را بدون ملاقات با مدیریت قبلی خریداری نکردید. “گفت: جسپر ماتیاسن ، رئیس وقت توسعه شرکت ها و ادغام و ادغام در Chr. هانسن آقای ماتیاسن در ماه اکتبر نقش جدیدی را به عنوان مدیر عامل و معاون ارشد یکی از Chr. تجارت هانسن ، طبق مشخصات LinkedIn او.

شرکتهای دیگر نیز به عنوان بخشی از فرایند دقت کافی ، از روشهای مجازی برای بازرسی امکانات استفاده کرده اند. پرکین المر شرکت ،

شرکت عیب یابی مستقر در والتهام ، به تورهای مجازی برای کشف امکانات مهندسی سلول در یک تجارت انگلیسی که برای خرید در اوایل ماه امسال توافق کرده بود ، اعتماد کرد. جیمز موک ، مدیر ارشد مالی ، با اشاره به یک تور مجازی که دریافت کرد ، گفت: “ما قادر به مکث ، عقب بردن و بزرگنمایی مناطق خاصی بودیم.”

برخی از قسمتهای فرآیند مراقبت های دقیق به صورت الکترونیکی حتی قبل از همه گیری انجام شده است. شرکت ها معمولاً از اتاق های داده مبتنی بر وب برای به اشتراک گذاشتن اسناد و پرونده های مهم استفاده می کنند. دانکن اسمیتسون ، مدیر ارشد ادغام و ادغام در Willis Towers Watson PLC ، یک شرکت کارگزاری و مشاوره ، گفت: “از این نظر ، تنظیمات فعلی چندان متفاوت نیست.”

مذاکرات از راه دور و جلسات مراقبت های لازم باعث می شود افراد بیشتری بدون محدودیت زمان و سفر درگیر شوند. برخی از مدیران همچنین گفتند که آسانتر است که اطلاعات مهمتر را به صورت مکتوب در محیط مجازی بخواهند.

CHR ، “درخواست یک جلسه دیگر آسان تر است ، زیرا همه آنلاین هستند.” آقای هاتسن ماتیاسن گفت. Chr هانسن از مارس تاکنون سه خرید و یک واگذاری انجام داده است.

آقای مهرینگ ، آزمایشگاه های UAS ، گفت كه كوشش های لازم در طی خرید اخیر آنها گسترده تر و عمیق تر بوده است. وی گفت: “برای پیشبرد آن ، باید اطلاعات بیشتری نسبت به معمول ارائه دهید.” “شما باید اعتماد را عملاً بسازید.”

رهبران شرکت PerkinElmer که با پرداخت 383 میلیون دلار برای Horizon Discovery Group PLC ، شرکت مهندسی سلول موافقت کردند ، گفتند که بودن Horizon به عنوان یک نهاد ذکر شده به این امر کمک می کند. آقای موک گفت: “ما توانستیم به اطلاعات موجود در دسترس عموم اعتماد کنیم تا زمینه های اصلی خود را برای تمرکز دقیق مورد بررسی قرار دهیم.”

پیر بربر ، رئیس امور مالی شورون شرکت

، دریافت که حتی در یک معامله میلیارد دلاری ، مراقبت های لازم را می توان از راه دور انجام داد. شورون در ماه ژوئیه موافقت کرد که تولید کننده مستقل نفت و گاز Noble Energy Inc. را با مبلغ حدود 5 میلیارد دلار بخرد. آقای بربر گفت: “ما ترجیح می دهیم حضوری باشیم ، اما ما توانسته ایم از ابزار دیجیتال برای انجام این كار استفاده كنیم.”

فشار رقابتی و درک اینکه همه گیری به زودی پایان نخواهد یافت ، به سرعت در انجام معاملات کمک می کند. برد هالر ، كه در عملكرد M&A West Monroe Partners LLC ، یك شركت مشاوره فعالیت می كند ، گفت كه حجم كاری مربوط به معاملات شركت وی حدود 18 معامله است كه هر هفته بسته می شود در مقایسه با 13 هفته در اوایل امسال. آقای هالر گفت: “این تنها در صورتی اتفاق می افتد که شرکت ها به روند کار اطمینان داشته باشند.”

آنچه متفاوت است ، عدم تعامل شخصی است. آقای هالر گفت: “کندن لایه های پیاز دشوارتر است.” مشاوران گفتند که ارزیابی برخی از دارایی های نامشهود ، مانند فرهنگ یک شرکت ، از راه دور بسیار دشوار است.

آقای هالر گفت ، سازندگان معاملات گاهی با چالش های منحصر به فرد دنیای مجازی روبرو می شوند ، از جمله اینکه مردم دوربین خود را روشن نمی کنند. وی گفت: “ما یک شرکت دوربین مداربسته هستیم ، اما از طرف فروشنده همیشه اینطور نیست.”

برخی معاملات اخیر به این دلیل اتفاق افتاد که بازیکنان اصلی یک ارتباط شخصی و قبلی داشتند. Teleperformance SE ، یک شرکت خدمات بازرگانی فرانسوی ، در پایان ماه اکتبر توافق کرد که در معامله ای به ارزش 690 میلیون دلار ، Health Advocate مستقر در ایالات متحده ، یک شرکت مدیریت سلامت مصرف کننده را خریداری کند.

دانیل جولین ، رئیس و مدیر اجرایی Teleperformance گفت: “من هرگز شرکتی را فقط براساس یک رابطه مجازی خریداری نمی کنم.” وی گفت: “اگر من قبلاً این شركت را نمی شناختم ، این یك قرار نابینا بود.”

مدیران اجرایی گفتند که آنها مطمئن نیستند که با پایان همه گیری همه گیر ، آینده معامله چگونه خواهد بود. آقای اسمیتسون گفت: “هیئت منصفه هنوز در مورد موفقیت این معاملات در طولانی مدت اظهار نظر نکرده است.”

بنویسید برای نینا ترنتمان در [email protected]